Apple de Steve Jobs no Brasil
A Apple, de Steve Jobs, inicia sua maior ofensiva no mercado brasileiro e prepara até a abertura de lojas próprias
Desta vez, tudo indica, é para valer. Após anos no mais completo desprezo ao mercado nacional, Steve Jobs prepara uma ofensiva no Brasil. Existe um plano em andamento dentro da Apple para expandir a atuação da marca por aqui. Os primeiros (e concretos) sinais surgiram na semana passada, mas há outras informações que indicam a existência de um novo desenho estratégico da mais cultuada marca de tecnologia para o País. Na noite da quinta-feira 22, foi lançada a primeira “store in store” da companhia no Brasil – com 40 metros quadrados, está localizada dentro da loja da rede Extra, no bairro nobre do Itaim, em São Paulo. Serão criados mais 15 espaços como esse, batizados de Ilha Apple, em unidades da cadeia do grupo Pão de Açúcar.
Mas não pára por aí. Há potencial para novas “ilhas” em até uma centena de lojas da cadeia Extra. Mais: DINHEIRO apurou que o grupo norte-americano pretende replicar esse modelo para, pelo menos, mais uma grande rede de varejo nacional ainda no ano que vem. Além disso, também está em discussão a possibilidade de abertura de uma Apple Store na capital paulista em 2008. O contrato com a empresa de Abílio Diniz não garante a exclusividade. Também há fortes rumores de que a empresa e o grupo La Fonte, do empresário Carlos Jereissati, negociam a abertura de uma loja em um dos shoppings do grupo. DINHEIRO confirmou que as conversas teriam avançado para a inauguração do ponto no Shopping Iguatemi, templo de luxo na capital paulista. Essa possibilidade, segundo fontes próximas à Apple, aumentaria as chances de uma rápida e inédita visita de Steve Jobs ao Brasil para cortar a fita inaugural da loja.
A Apple Store deve seguir os mesmos padrões das megalojas da companhia pelo mundo, nas quais os consumidores têm liberdade para mexer e experimentar livremente as mercadorias, espalhadas em amplos balcões. Em cada decisão dessas, há o dedo e o aval do homem, Steve Jobs, e acontecem em sintonia direta com Miami, onde fica o centro de distribuição para a América Latina. Tanto que, para o acordo entre grupo Pão de Açúcar e Apple acontecer, houve participação do gerente-geral para a América Latina, Carlos DeVries, na negociação. DeVries e Alexandre Szapiro, gerente-geral da empresa no Brasil, tiveram a tarefa de apresentar para Jobs o projeto com a rede Extra, e o estudo de viabilidade da Apple Store em São Paulo. Jobs dá sinal verde ou vermelho a tudo. Centralizador, o presidente mundial não gosta que nada lhe escape das mãos. Não fala e não permite que ninguém lá dentro fale em ações estratégicas futuras. Isso inclui novos acordos com varejistas e a abertura da aguardada Apple Store. “Não posso dizer nada ou amanhã ainda recebo minha carta de demissão”, brincou Alexandre Szapiro, durante inauguração do espaço da marca no Extra. Sigilos à parte, é fato que essa conversa entre grupo Pão de Açúcar e Apple aconteceu por duas razões. Foi o Pão de Açúcar que procurou a companhia com o projeto das 100 ilhas Apple, para a venda de produtos em até 24 parcelas.
Uma semana antes de Szapiro se tornar o homem do grupo no Brasil, em agosto passado, ele recebeu um telefonema de um executivo do Pão de Açúcar já com a proposta. Szapiro adorou e pediu que ele esperasse alguns dias, até sentar na cadeira. Após isso, houve um encontro casual entre os executivos da varejista com Szapiro e DeVries, numa loja da Apple em Miami. Ali surgiu a idéia, abraçada pelos dois grupos..
A nova tacada sai do papel poucos meses depois de uma profunda reformulação no seu formato de vendas no País. Agora, há dois grandes grupos de canais de venda. As grandes lojas especializadas e líderes varejistas estão num grupo, e os pequenos vendedores autorizados, em outro. Dessa forma, as grandes redes de varejo compram direto de Miami e conseguem trabalhar com margens melhores, o que os leva a comprar volumes mais gordos. Por isso, a idéia de abertura de uma fábrica da companhia no País acaba ficando mais distante. DINHEIRO apurou que, até o momento, não há sequer contato da empresa com fabricantes terceirizados. “A Sony já planeja fabricar notebooks no País, assim como a Philips, mas a Apple não fez qualquer movimento”, diz um grande fornecedor de insumos para computadores. Esse seria um caminho quase obrigatório se ela busca escala maior. Só com uma produção local será possível se beneficiar da Lei de Informática, pagar menos impostos sobre produtos e deslanchar as vendas no País. “Os preços cairiam mais de 15% com a produção local”, afirma o diretor da consultoria IT Data, Ivair Rodrigues. Não há dados oficiais, mas especialistas estimam que o Brasil seria responsável hoje por 0,1% das vendas anuais de US$ 24 bilhões do grupo, ou algo como R$ 50 milhões até setembro de 2007.
É uma ninharia para a Apple. Estima-se, por exemplo, que o Brasil teria potencial para a venda de 500 mil iPhones, após a possível chegada do aparelho em 2009. Isso equivale a 40 dias de vendas nos EUA, onde foram comercializados mais de 1,1 milhão de unidades só de julho a setembro. Portanto, o Brasil ainda é ator coadjuvante nessa história e o esforço atual seria uma tentativa de fortalecer as operações em alguns países da América Latina. No topo da lista de prioridades estariam México e Brasil. Há cerca de seis meses, DeVries, de Miami, disse que a companhia tem planos de dobrar a receita no Brasil no ano fiscal que começou em outubro. A recente redução de preços dos produtos da marca ajuda, e muito, nisso. O iMac mais barato custa hoje R$ 3.999 no Brasil. Em agosto, ele custava R$ 5.799, caiu para R$ 4.999 e um mês depois, ficou R$ 1 mil mais barato. Detalhe: nos EUA, esse mesmo iMac custa US$ 1.099 na loja ícone da empresa, em Nova York, ou menos de R$ 2 mil, o dobro do preço nas lojas brasileiras.
Há ainda mais ações vindo por aí: a Apple vai lançar, em poucos dias, uma campanha de Natal especificamente para os MacBooks, com redução de preços. O dólar dá uma bela mão nessa conta. A valorização do real reduz o valor dos iMacs e iPods e MacBooks – e a Apple consegue ser um pouquinho mais competitiva sem mexer muito em sua margem de lucro. O desejo do consumidor pela marca é evidente. Na noite da inauguração da primeira store in store da Apple, um evento institucional, foram vendidos 30 iPods e dez MacBooks em duas horas. Um número animador.
Fonte: Revista Isto É Dinheiro
Foto: Revista Isto É Dinheiro
Apple, Steve Jobs, begins its biggest offensive in the Brazilian market and prepares up to the opening of stores themselves
This time, it suggests, is to enforce. After years in the most complete contempt for the national market, Steve Jobs prepares an offensive in Brazil. There is a plan underway within Apple to expand the role of the mark here. The first (and actual) signs emerged last week, but there is other information that indicate the existence of a new strategic design of more cultuada brand of technology to the country In the evening of Thursday 22, began the first “store in store” of the company in Brazil, with 40 square meters, is located inside the store network Extra, in the neighborhood of Itaim noble, in Sao Paulo. They will be set up 15 more spaces like this, baptized the Apple Isle, in units of the chain of the group Empire State Building.
But do not stop there. There is potential for new “islands” in up to one hundred stores in the chain Extra. More: MONEY found that the North American group intends to replicate this model at least one more large national network of retail even next year. It also is being discussed the possibility of opening an Apple Store in São Paulo in 2008. The contract with the company, Abílio Diniz does not guarantee the exclusivity. There are strong rumors that the company and the group La Fonte, the entrepreneur Carlos Jereissati, negotiate the opening of a store in one of the shopping malls of the group. MONEY confirmed that the talks had advanced to the opening of the point in Shopping Iguatemi, temple of luxury in the capital Pauline. That possibility, according to sources close to Apple, would increase the chances of a rapid and unprecedented visit of Steve Jobs to Brazil to cut the ribbon opening the store.
The Apple Store should follow the same standards of megalojas the company in the world, where consumers have freedom to move freely and experience the goods, spread in large desks. In each of these decisions, there is a finger and endorsement of the man, Steve Jobs, and place directly in line with Miami, which is the center of distribution for Latin America. Both that for the agreement between group Sugar Loaf and Apple happen, there was participation of the general manager for Latin America, Carlos DeVries, in the negotiation. DeVries and Alexandre Szapiro, general manager of the company in Brazil, had the task of presenting Jobs for the project with the network Extra, and the feasibility study of the Apple Store in Sao Paulo. Jobs gives green light or red to everything. Centralizador, the world president does not like anything that you escape hands. Do not talk and does not allow anyone inside talk in actions for the future. This includes new agreements with retailers and the expected opening of the Apple Store. “I can not say anything or even tomorrow receive my letter of resignation,” brincou Alexandre Szapiro, during the inauguration of the mark in the extra space. Sigilos the party, it is a fact that this group conversation between Sugar Loaf and Apple happened for two reasons. It was the Empire State Building that the company sought to project the 100 islands Apple, for the sale of products, by 24 plots.
A week before Szapiro become the man of the group in Brazil, in August last, he received a phone call from an executive of Sugar Loaf already with the proposal. Szapiro loved and asked that he wait a few days, to sit in the chair. After this, there was a casual meeting between the executives of the retailer with Szapiro and DeVries, a shop of Apple in Miami. Ali the idea, embraced by the two groups ..
The new strike comes out of the paper a few months after a thorough overhaul in its format sales in the country Now, there are two major groups of channels for sale. Large specialized shops and retailers are leaders in a group, and small vendors authorized in another. Thus, the large networks of retail buying direct from Miami and to work with better margins, which leads them to buy more fatty volumes. So the idea of opening a factory of the company in the country has become more distant. MONEY found that, so far, there is even contact the company with outsourced manufacturers. “Sony has planned manufacturing notebooks in the country, as well as Philips, but Apple has not made any move,” says a major supplier of materials for computers. That would be an almost obligatory path if it seeks greater scale. Only with a local production will be possible to take advantage of the Law of Computing, pay less tax on products and deslanchar sales in the country “The prices drop more than 15% with local production,” says the director of IT consultancy Date, Ivair Rodrigues. There are no official figures, but experts estimate that Brazil today would be responsible for 0.1% of annual sales of US $ 24 billion of the group, or something like $ 50 million until September 2007.
It is a pittance for Apple. It is estimated, for example, that Brazil would have potential for the sale of 500 thousand iPhones, after the possible arrival of the unit in 2009. This equates to 40 days of sales in the United States, where they were sold more than 1.1 million in units only July to September. So, Brazil is still actor coadjuvante this story and the current effort would be an attempt to strengthen the operations in some countries of Latin America. At the top of the list of priorities were Mexico and Brazil. There are about six months, DeVries, of Miami, said that the company has plans to double the revenue in Brazil in the fiscal year that began in October. The recent reduction in prices of products of the brand help, and much, it. The iMac cheaper cost now $ 3,999 in Brazil. In August, it cost $ 5,799, dropped to $ 4,999 and a month later, it was $ 1 thousand cheaper. Details: US, the same iMac costs $ 1,099 in the store icon of the company, in New York, or less than $ 2 thousand, double the price in stores Brazil.
There are still more actions from there: Apple will launch in a few days, a campaign of Christmas specifically for MacBooks, with reduction of prices. The dollar gives a fine hand in this account. The recovery of the real reduces the value of iMacs and iPods and MacBooks, and Apple can be a little bit more competitive without touching much in their profit margin. The desire of the consumer for the brand is clear. On the night of the inauguration of the first store in the Apple store, an institutional event, were sold 30 iPods and ten MacBooks in two hours. A number encouraging.
From: Isto É Dinheiro Magazine
